Отличная статья как для начинающих, так и бывалых арбитражников, а также для всех тех, кто связан с бизнесом.
Перевод статьи известного супер-аффилиата, бизнесмена и тренера Чарльза НГО
Я видел множество умных людей, которые начинали заниматься партнерским маркетингом и терпели жесточайшие поражения.
Они имели всё, что необходимо для успеха:
- технические навыки
- огромные бюджеты
- они уже бывали успешными в других областях
- они были умны
Что же происходило? Им не хватало одного из ингредиентов:
Внутренняя игра.
Твердость характера.
Интеллектуальная жесткость.
Это то, как ведет себя ваш ум, когда скорость развития событий вам неподвластна.
Это ваша уверенность и вера в себя. Это то, как вы реагируете на внешние факторы.
Это те самые необходимые факторы успеха, которым вас не обучат ни в одной школе.
Я большой фанат боёв UFC и слежу за всеми событиями. Я могу вам сказать, что вижу бойцов, которые уже проиграли, даже не зайдя на ринг. Они настолько напуганы репутацией своих противников, что просто сдаются им без боя.
Мой любимый боец Крис Вайдман. Он просто взорвал трибуны, когда положил на лопатки Андерсона Сильву. Да, безусловно, он талантливый и очень одаренный боец, но я могу с уверенностью утверждать, что его истинная сила – в его голове.
Индустрия партнерского маркетинга проверяла меня на прочность бессчетное количество раз.
Я терял безумные деньги на тестах кампаний
Все мои работники ушли от меня в 2009 и я вынужден был начинать всё сначала.
Бывало, что я не получал выплаты от адвертов.
Есть ли у вас в тот самый склад ума, способный покорить Партнерский маркетинг?
Я видел людей с превосходным тактическим складом ума, но они меркли в сравнении с теми, кто имел в совокупности те черты, которые способны преуспеть.
Я имею ввиду вот что: например, как клоакинг поможет вам преуспеть, если вы стопаете кампанию, которая слилась всего на 100$? Всегда придерживайтесь фундаментальных основ.
И вот наконец я подвел вас к самой распространенной ментальной слабости, которую я встречал у новичков.
Помните, чтобы создать правильный склад ума, требуется время. Это невозможно пофиксить за одну ночь, но я постараюсь дать вам нужное направление.
Как подавить ваш страх потери денег
Я не буду придумывать предисловий, просто скажу: терять бабки, да, это всегда отстой.
В партнерском маркетинге вы можете слить сотни, а то и тысячи долларов, прежде чем выйдите на профит (нет, я здесь не для того, чтобы подсластить вам пилюлю). Вы должны инвестировать деньги в оплату сервера, трекера и собственно в траффик.
Этот психологический блог называют неприязнь к потерям. Потеря 100$ бьёт по нам больнее, чем радует предвкушение заработать 200$. Мы запрограммированы избегать риски.
Так как же нам покорить эту преграду?
Если я теряю 200$ я не думаю об этом в отрицательном ключе. Я не представляю, сколько бы я смог купить себе игрушек или посетить крутых ресторанов на эти деньги.
Для меня эти 200$ — инвестиции в моё будущее. Я не поддаюсь эмоциям. Получение статистики стоит денег. Я как ученый пробиваю себе путь к новому открытию, я не боюсь потерь.
Знаете, что для меня реально странно? Принято считать, что вполне нормально влезть в долги, чтобы заплатить за обучение. Я знаю дофига людей, которые потратили 100.000$, чтобы обучиться чему-то, но в последствии даже не получили работу по профессии.
Общество почему-то считает этот риск оправданным, тогда как потратить деньги на тесты – что вы, нет-нет. Потерять деньги, просто спустив их на партнерский маркетинг? Да ты долбанулся чтоли?
Да, терять деньги очень фигово, но это фокусирует мои мысли на том, что я уже вижу, сколько смогу заработать.
Преодолейте свой страх проиграть
Как вы думаете, какова причина № 1, ведущая к прокрастинации? Не лень, нет. Это тот самый страх поражения.
Это случилось со мной однажды на моём курсе по Химии в универе. У меня должен был быть тест, а я со страха впал в уныние. Глубоко внутри я был уверен, что я не смогу выучить все билеты и этим я оправдывал сам для себя, что ничего не учу.
Если бы я посвятил учебе 100% себя и всё равно получил бы плохую оценку? Это было бы крайне позорно для меня самого, я бы потерял самоуважение. Возможно даже, что это бы означало, что я дурак и не могу решить простые задачи по химии.
Вот почему мы боимся проиграть. На самом деле для всех нас важно, что о нас подумают другие и боимся мы мы на самом деле тех чувств, которые испытаем в качестве лузера.
Не пытайтесь избежать страха … учитесь как им управлять.
Уверенность в себе вовсе не означает, что вы ничего не боитесь. Это лишь означает, что вы в курсе, что всё будет ок, если вдруг вы проиграете.
Я перепрограммировал свой мозг и теперь я по-другому смотрю на потери. Для меня потери означают лишь движение к моим целям. Поражение – неизбежная часть успеха.
Талант сильно переоценен. Мы видим успешного бизнесмена или спортсмена на вершине его карьеры и думаем: «Нууу, этот талантлив от Бога.» А чего мы не видим? Мы не видим той тяжкой работы, того пути, который этот человек прошел, чтобы всего добиться.
Верю ли я в существование таланта? Безусловно. Но я уверен, что это лишь 5% успеха, небольшой пинок под зад к вершине, только и всего.
Также я всегда заранее оцениваю риски и вознаграждение за них.
Например, я не стесняюсь быть напористым. Я всегда подходил первый к девушке и начинал разговор.
Нервничал ли я? Черт, конечно же! Но я всегда заранее оценивал то, что смогу получить, рискнув.
Какой наихудший сценарий в случае отказа? Я почувствую себя неловко на пару секунд, а затем забуду об этом.
А какова награда? Потенциальная подружка. Или потенциальная жена. Или же если я не питаю надежд на такое развитие событий, то в конце концов это просто возможное приятное времяпрепровождение. Просто делай. Не думай.
В январе я выступал перед толпой из 200 человек. Под конец выступления я должен был провести короткий спитч о моем новом проекте AFFcelerator.
Я помню, говорил презентацию неделей до и думал «Что я получу?» Зачем я так сильно давлю на себя, чтобы подготовить эту речь? Я мог просто поехать на ASW, а потом вернуться в Атланту и поиграть в видео-игры.
Я сильно нервничал. Я был напуган. Но я сделал это, несмотря ни на что.
Я создал мульти-миллионную компанию и в процессе поменял много жизней. И только лишь потому, что я преодолел свой страх.
Я думаю, что многие приукрашивают свой страх и делают его непреодолимым.
Слишком боитесь познакомиться с девушкой, которая вам нравится? «О, ну у неё точно есть парень.» «Да она выглядит как стерва.»
Слишком боитесь выступлений на публике? «О, это точно не моя фишка, я так не смогу, я этого не умею.»
Слишком боитесь попросить вас повысить в должности? «Да я просто должен больше работать и это само придет.»
Вместо того, чтобы толкать себя вверх, мы лучше посидим в своих зонах комфорта, правда?
Запомните. Зона комфорта – это то место, где процветают посредственности.
Зона комфорта – место где умирают мечты.
Что на счет страха рассказать другим, чем вы хотите заниматься? Это просто на самом деле. Не рассказывайте никому о своих целях. Работайте тихо и ваш успех всё скажет за вас.
Управляйте мечтами
Я знаю, всем сейчас пришла в голову техника «Думай по-крупному», но она никогда не работала для меня.
Я становлюсь нервным если задираю планку слишком высоко.
Моей целью год назад было всего лишь зарабатывать 35.000$ в год.
— Я мог бы жить как король в Азии на эти деньги!
Это всего лишь 100$ в день. Я несомненно был уверен, что смогу достичь этой цели. Поэтому я был очень уверен в себе на этот счет.
А что если бы я поставил себе целью делать 1.000.000$ профита в год? Скорее всего я был бы раздавлен чрезмерным давлением на самого себя. Кроме того, если бы я сделал всего 10.000$, я был бы разочарован в себе, несмотря на то, что это ведь тоже, несомненно, успех.
Кто-нибудь из вас желает стать миллионером за год? Кто?
Знаете, за какой период времени я поставил себе цель стать успешным в партнерском маркетинге? Этот период для меня был – весь остаток моей жизни.
Я ориентирован на систему и процесс. А большинство ориентировано на получение прибыли или достижений. А я всего лишь хочу, чтобы работа была завершена.
Достижение великой цели – это результат достижения кучи мелких целей.
Тебе нужно выиграть лишь один раз
Надпись на изображении: «Я выучил одно правило: не важно, сколько раз ты потерпишь поражение. Тебе нужно выиграть лишь один раз.»
Я знаю насколько это паршиво терять деньги кампанию за кампанией.
Но представьте себе: никто не ведет счета.
Прежде чем получить первый профит я сфейлил 15 кампаний. Как думаете, что бы случилось, если бы я решил покинуть навсегда партнерский маркетинг после поражения на 12й кампании? Поверьте мне, это почти случилось.
А если бы я это сделал, что бы со мной было? Вероятно, я сейчас сидел бы и работал в тесном кабинете.
Ваша следующая кампания возможно станет той, которая изменит вашу жизнь навсегда. И вы хотите бросить всё, когда вы настолько близки к победе?
Успех приходит именно на последнем этапе. Если вы думаете о том, чтобы сдаться – продолжайте работать, действуйте!
Сжигайте корабли
Эрнан Кортес завоевал Мексику в далеком 1500м.
Его целью была экспедиция из Испании в поисках золота. Всё, что он имел – 600 человек. Задача? Завоевать империю Ацтеков.
Ночью он послал одного из своих людей жечь свои корабли. Можете себе представить, что чувствовали остальные 600 людей. Они больше всего на свете захотели увидеть его голову на пике.
Но он заявил, что теперь нет путей для отступления. Теперь они просто не в состоянии вернуться в Испанию ни с чем.
Это была верная смерть или победа.
Я видел дофига людей, пытавших счастье в партнерском маркетиге. Вы даже не представляете, сколько народу, видев мой «лайфстайл» на моем акке в Фейсбук, просили меня помочь.
95% из них так и не стартануло даже первую кампанию.
Что до меня? Я, когда начинал, твердо был уверен, что сдохну ради успеха. Я сжег все свои корабли. У меня не было плана «Б».
Меня не интересовало ничего кроме партнерского маркетинга.
Если вы только на половину в этом бизе, каким образом вы вознамерились победить тех, кто здесь на все 100?
Успех как китайский бамбук
Я терял сотни долларов на старте, с каждой кампанией. И я чувствовал, что буду продолжать сплит-тестить во что бы то ни стало.
Тогда я читал историю про Китайский бамбук.
Первые несколько лет выращивания Китайского бамбука не приносит ничего. Вы поливаете и поливаете почву, но она не даёт плодов. Зато потом, спустя несколько лет, вы можете вырастить сразу порядка 80 футов за один единственный год!
Это о том, что даже если вы не видите результатов, это не означает, что вы не делаете прогресс. Для того, чтобы дерево выросло, ему требуется глубоко прорастить свои корни.
При взгляде в прошлое, это и есть именно то, что произошло с моими кампаниями.
Первая кампания не принесла результатов, но я понял, как нужно тестировать офферы.
Вторая кампания также не принесла прибыли, но зато я научился запускать интернациональные офферы.
Я потерял 200$ при тесте третьей кампании, но зато я обнаружил, что мой ленд не пашет.
Реальный прорыв произошел на 14й кампании. Это был момент, когда все части паззла собрались воедино.
Каждое ваше действие сажает семя успеха. Просто вы не знаете заранее, когда именно вырастет этот плод.
Партнерский маркетинг это скилл
Один из наиважнейших фишек моего склада ума – это уверенность, что абсолютно всё в жизни – это скилл. Практикуясь мы можем стать мастером в чём угодно.
Я даже не подозревал о существовании партнерского маркетинга в 2007.
Меня не учили сплит-тестить креативы и оптимизировать кампании в Тех. Универе Джорджии.
У меня не было наставника (хотя было бы офигенно, если бы он был)
Как же я научился? Практика. Только запуская кампании.
Пока вы сидите на жопке и ноете о том, как это сложно, другой уже тихо запустил сотку кампах.
И именно поэтому, если я фейлю, я не думаю, что я дибил и не думаю, что я ленивый.
Если я фейлю, я просто знаю, что я в этом новичок, я просто должен дальше практиковаться. Это просто еще один скилл, который мне предстоит выучить.
Насколько нестерпимо сильно вы этого хотите?
Первый вопрос, который мне обычно задают люди «Как ты умудряешься себя мотивировать всё время?»
У меня нет крутого ответа на этот вопрос.
Я думаю, все хотят какой-то секретный ключ или какой-то чит для развития своей продуктивности, но бросьте, не так всё просто.
Я просто такой человек. Я наслаждаюсь сложностями. Я наслаждаюсь победой. Если бы я просто катился по жизни, я не был бы удовлетворён ею.
Вы должны четко представлять, что для вас важно. Не врите себе. Чего вы действительно хотите?
Ваши мечты больше, чем ваши страхи.
